IT办公设备买不如租?这家深企服务3万家企业获上亿融资

  共享经济模式让IT设备租赁市场有了新的方向。随着双创深入发展,中小微企业数量攀升,为减轻重资产制约,IT类办公设备租赁服务开始兴起。

  业内分析,IT设备租赁服务是一个万亿级市场,美国、欧洲电脑租赁的市场渗透率分别高达59%、63%,中国不到5%。办公IT设备由买转租更像是一种企业消费升级的体现。

  IT设备租赁行业针对的是哪些行业痛点,面临哪些行业难题,未来如何赋能中小企业?7月18日,凌雄科技创始人、董事长胡祚雄接受了南方+专访。

  2001年,离开湖北国企职位,胡祚雄来到华强北卖电脑,起初连内存都不认识,但上手很快,2004年就成立自己公司。

  2008年起,看到电脑短租现象变多,胡祚雄“跳出”华强北,开始做面向企业端的设备回收和分时租赁服务,到2010年,凌雄的市场规模做到全国最大。那时行业还没有共享经济一说,都叫分时租赁。

  IT设备短租现象之所以变多,是因为很多企业面临几大痛点:购置电脑一次性投入大,流动资金受影响;运维管理人力成本高;设备匹配难以适时适量;弃用处置时严重浪费。与直接购买相比,租赁办公设备大约能节省30%以上的费用。

  一般一台笔记本用到报废,租不如买,但据行业数据显示,中小企业的平均寿命为2.5年,创业公司平均寿命小于2年。而规模较大的企业,则经营计划赶不上市场变化。胡祚雄介绍,一家不便透露线万台办公电脑,但是一年后企业出现困境,迫不得已大规模裁员,这些电脑不得不低价处理。

  办公设备共享之外,办公人员共享也开始出现。一些技术性或资产管理性岗位工作人员,会登门而非坐班的形式提供服务,一栋写字楼只需要几名技术人员、资产管理人员,真正实现“人员共享”。

  凌雄的设备从哪里来?除了一些新品,也会回收二手设备,通过升级延长使用周期。据统计,一台普通的企业电脑使用寿命约为3到5年,凌雄延长至7年。而一台二手电脑企业租金为70元/月,延长使用周期可以获取更多收益。

  目前,凌雄持有的新旧办公比例约为2:8,业务扩展至全国,远至乌鲁木齐,有接近3万家企业用户,涉及互联网、IT、金融、教育、医疗、房产、通信等行业。

  共享办公IT设备有两个问题:用户数据安全如何保障?服务商租赁风险如何把控?

  对于外人担心的数据安全,胡祚雄介绍,随着技术不断进步和行业不断规范,这已经不再是阻止企业选用共享办公IT设备的拦路虎。据悉,凌雄是首家加入美国IT风险审计协会的租赁企业,是IBM的合作伙伴,使用的是全球最顶级的清除软件Blancco,企业用户的数据安全能够得到充分保障。而租赁风险,则需要服务商做好风控。

  凌雄利用十余年经验,积累建立了一套风控体系,包括与企业安全数据互通,利用阿里芝麻信用做用户信用评估,利用数据对客户画像。

  “银行贷后管理很少,我们租后风控管理很细,用户在修电脑、付租金和退设备等环节都会有联动。”胡祚雄称,对于租赁上百台的企业,凌雄会派人核查。“我们会对企业用户做评估,提前预防,比如付租金是否及时、是招人还是裁员、高管有无离职、研发部门是否稳定,等等。”

  “客户数越来越多之后,我们就很清楚客户在哪里,做得怎么样。”胡祚雄的手机终端上,有一个现实设备租赁分布的电子地图,“只要人不失业,就会要电脑”,通过电脑使用情况,可以侧面观察企业发展状况,形成凌雄租赁的风控数据。

  共享设备企业的一个特点,是重资产运营。因为要助力客户轻资产运营,凌雄就不得不自身发展重资产。而重资产运营,也让凌雄形成一种核心竞争力,形成了行业壁垒。

  与此同时,这样也会面临融资难题,胡祚雄只好卖掉自己的三套房子。说起此事,胡祚雄向记者回忆,“这也是被逼的”,“当时我们一个月要多租一万台,就要拿出3000万元,而当时一个月租金才100万。”

  成立于2010年的易点租,2017年底进入深圳市场,号称是国内首家办公电脑免押金租赁电商。易点租风控总监张晓辕向媒体介绍,他们会授予客户一定的“免押金额度”,所租赁电脑的总押金价值在免押金额度之内,无需支付押金。一般情况下,客户在易点租官网提交资料后,几分钟内便可获得额度。而凌雄也是采用免押金电商平台服务模式,极少数有风险的企业除外。

  此外,与易点租不同之处,凌雄重运营,物流、仓储和服务维保队伍是自建自营的,由员工登门安装,易点租则是快递送货,服务外包。

  正是因为重资产、重运营而且十余年保持盈利,吸引了达晨创投与京东两家巨头的注意,今年5月,达晨创投与京东宣布亿元级A轮战略投资凌雄科技。

  前瞻产业研究院发布的《中国办公设备租赁行业市场前瞻分析报告》数据显示,中国中小企业数量超过5000万,每年仅打印机、复印机出货量就超过1500万台,电脑等常用设备每年需求量则更大,行业预计整体市场规模可达千亿元以上。而作为行业头部企业,据胡祚雄介绍,凌雄2017年营收为1个亿,净利润1000多万,市场发展空间依然很大。

  达晨创投主管合伙人傅忠红认为,凌雄十几年专注于电脑租赁行业其服务化租赁模式,能够帮助企业减少一次性资金投入,提高资金使用效率,实现重资产企业的规模盈利,并且达晨在尽调中了解,凌雄行业口碑良好,团队执行力强,且保持较低的产品故障率,已形成了自身的比较优势,建立了竞争壁垒,形成行业竞争优势。

  傅忠红认为,凌雄算是B2B服务行业,这个办公用品租赁服务在欧洲达到了71%,中国还不够5%,企业想象空间很大。

  而京东商城拍拍二手总经理王永良则认为,共享办公是一个万亿级的蓝海市场,京东对凌雄充满信心,凌雄在行业拥有十几年的深耕积累和沉淀,市场份额、技术能力、行业影响力都拥有较大优势,京东希望借助凌雄成熟的IT设备租赁服务,共同打造企业固定资产管理服务平台。

  据悉,未来京东将会利用京东企业购600多万活跃企业的平台优势,依托京东多年积累的经营经验,为凌雄提供数据、流量、入口、资源等方面的支持。

  王永良认为,通过京东金融提供的强力资金支持,将会助力凌雄扩大资金优势,也相信京东的战略投资会有非常可观的回报。

  对于未来,胡祚雄分析,行业面临的主要问题,是用户观念难以改变,尤其是企业用户还没意识到,“租比买更方便灵活”。网上数据显示,国内企业通过租赁的方式来获取办公电子设备的比例还不到2%。

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