好想你今年20亿销售目标成泡影 三季度业绩大涨缘于卖地

  元旦春节将至,中央狠刹节日公款吃喝、送礼之风再亮利剑,原本销售旺季的礼品市场在寒冬中继续寻求出路。重压之下,“国内红枣第一股”好想你枣业股份有限公司启动“关店600家”战略,大举进军商超和电商渠道。尽管如此,从目前来看,好想你枣业两年多前上市伊始时喊出的“2013年力争销售收入达到20亿元”将成为泡影。

  以特许经营模式走红的“好想你”,似乎一夜之间就在全国如雨后春笋般开店。然而,2011年上市后不过两年多时间,好想你却又开始大规模关闭门店了。

  根据好想你2013年中财报显示,今年6月末好想你的专卖店已从2012年底的2217家减至2084家,总数减少133家。

  记者了解到,还在2008年初,好想你在北京只有一家门店,到2010年则迅速增长到53家。不过,据其官网显示,目前在北京的门店只有20多家。

  据好想你枣业方面公告,2013年上半年,公司对专卖店渠道进行优化升级,对清查中发现的不合格和落后店面进行整顿和淘汰。近日,好想你最终对外确认,计划在2014年6月底前淘汰约600家落后专卖店。

  好想你关店的做法引发了加盟商的不满,“过河拆桥”的质疑也不绝于耳。据了解,好想你于2011年5月登陆A股中小板,而从招股书可以看出,加盟店对其冲刺上市功不可没。

  招股说明书显示,2008年初,好想你只有479家门店,而到了2010年底公司在全国开设了1819家连锁专卖店,这其中连锁加盟店为1807家,直营专卖店仅为12家。

  在2010年好想你公司6.5亿的营业收入中,通过特许经营模式、直营模式实现的销售收入占比,分别为91.86%、1.61%。好想你公司对此也并不讳言,表示加盟模式使得好想你的销售额从2008年的2.82亿元膨胀至2010年的6.57亿元;净利润则从3728万元增长至9413万元。

  2008-2010年,好想你的净利润分别同比增长310.76%、38.06%、82.81%。显然,上千家加盟店推高了公司的业绩,加盟模式成就了好想你的上市宏图。但不过短短几年时间,好想你就开始大刀阔斧闭店,淘汰店铺数也非常惊人。

  2011年好想你年报直接表示:“公司销售渠道过分依赖专卖店模式,不利于休闲类产品扩大销售额,在专卖店渠道中,公司直营店所占比例较小,不利于销售渠道的稳定,也不利于店面形象与管理水平快速提升。”

  而以上市为分水岭,好想你在成功上市后,业绩增幅明显下滑。2011年全年净利润为1.13亿元,增速骤然下降至19.53%,大幅低于市场预期的40%以上。

  尽管对此次大规模关店及其理由不愿张扬,但在一片质疑声中,好想你最终还是于今年10月份对外确认,其实公司全新战略规划在2012年就已启动。

  去年,好想你与咨询公司合作,对公司战略进行了系统梳理,明确了好想你“中国红枣领导品牌”的市场定位,纠正了公司多元化的倾向,提出聚焦红枣行业、大力进入商超渠道、优化提升专卖店渠道、规范市场、补强广告公关推广等重要战略。

  不过,就在好想你与咨询公司开始合作的去年上半年,好想你的净利润出现了上市以来的首次负增长。据好想你2012年中报显示,公司去年上半年实现利润5100.7万元,同比下降19.46%。

  与咨询公司的合作后,好想你的业绩不仅未得到改善,相反进一步萎缩。好想你今年上半年营业收入3.9923亿元,较去年同期下降0.67%;净利润4298.88万元,较去年同期再次下降15.72%。

  特别是今年二季度,好想你实现营收1.62亿元,净利润仅为978.92万元,一个季度不到千万元的利润水平,创下了公司上市以来单季度盈利低点。

  随着好想你业绩下滑态势呈现,投资者也纷纷套现。据公告显示,持有好想你5%以上股份的深圳市创新投资集团有限公司(深创投)及其一致行动人郑州百瑞创新资本创业投资有限公司,于2012年5月18日至8月31日期间累计减持公司604.9万股,占公司总股本的4.10%。本次减持后,深创投及其一致行动人郑百瑞仍合计持有公司735.3万股,占公司总股本的4.98%。然而,今年好想你三季报则显示,前10名无限售条件股东中,深创投仅持股30万股。

  两股东减持,有业界分析认为,一方面可能是因为好想你2011年及2012年的利润呈现增长乏力之势,业绩成长性有所降低;另一方面,两家创投入股时间已有数年,这应是一个恰当的退出时点,而且其获利也已达到数倍。

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