以新常态思维促进超常规发展打造具有核心竞争力的现代生活用品批

  以新常态思维促进超常规发展打造具有核心竞争力的现代生活用品批发企业(图)

  天津一商集团有限公司所属天津百货商务贸易总公司(简称百货商贸),以日用工业品批发为主业,创始于1953年,经历了六十余年发展历程,为国民经济发展做出过重要贡献。这六个责任体现了百货商贸的社会责任和企业责任,彰显了国有企业的信誉,有利于巩固发展与上下游的合作,有利于增强天津百货商务贸易总公司企业团队的凝聚力和企业的核心竞争力。

  天津一商集团有限公司所属天津百货商务贸易总公司(简称百货商贸),以日用工业品批发为主业,创始于1953年,经历了六十余年发展历程,为国民经济发展做出过重要贡献。改革开放以来,几经改革、调整和蜕变,正在从传统的批发模式向现代批发贸易转变,经营业绩屡创新高,2014年实现销售8.74亿元,利润1223万元。连续五年被和平区委、区政府授予“功臣企业”的称号。是一商集团批发板块骨干企业4个实现千万元以上利润为标志的核心企业之一。

  2015年是百货商贸承上启下的新的发展机遇期,在一商集团打造“千亿规模、十亿利润、全国知名大集团”战略目标指引下,为实现“十二五”的圆满收官和“十三五”的谋划起步,正确分析判断经济形势和市场走向,主动适应经济发展新常态,提出“推进转型升级、深化‘三个战略’、拓宽发展领域、创新盈利模式”工作要点,把提升发展质量、加快发展速度、提高经济效益,做大做强批发主业,打造具有核心竞争力的现代批发企业作为新的发展引擎,企业驶入新的发展轨道。

  以“551”品牌(即世界五百强、中国五百强、国内行业十强生产的品牌)为首选,积极争取独家代理和以我为主经销方式,以年销售过千万元为入门,构建以家电、洗化、百货三个板块为主业根基、以食品类和汽车配件类为新培育板块、以服装等类为开发方向的主业经营战略格局。同时,积极开发新的发展领域和经营项目,包括新品牌、新品类、新渠道、新区域、新领域、新项目。在经营方式上进一步冲破传统创新模式,可以代理、经销,也可以托管和代销;立足内贸开发外贸;既做商品贸易性经营,也可以做服务性经营。打破业务边界,多点支撑主业将成为百货商贸经营发展新常态。

  优化品牌结构。目前代理经销的世界五百强的品牌有松下、飞利浦、强生、利洁时、派克、汉高、史克、惠氏、雀巢、韩泰、丝塔芙、金佰利;属于国内第一品牌的有格力、苏泊尔;551品牌总数二十余个。2014年实现过千万品牌15个,有天津独家代理品牌10个,经销商销售排名全国前三的品牌4个。2015年计划安排年销售过千万品牌16个,力争19个,其中过亿元1个,过五千万1个,力争3个。

  优化渠道结构——已经形成零售、批发、电商、自营专卖店、工程、团购和直接用户为主体的渠道格局,有较强销售辐射能力、渠道服务能力和市场驾驭能力。与格力公司共同组建了一商格力暖通工程公司,打造了开发工程渠道专业平台。利用一商集团所属友谊高级百货群终端平台,增加扩大知名品牌进店数量,实现了资源共享、优势融合、协同发展。百货商贸正在积极构建自有专卖店体系,现有格力专卖店6处,另外,拥有本市唯一的松下电器生活馆。

  优化区域结构——百货商贸的经营品牌基本可以实现对天津市全覆盖(指定授权除外)。近年来,通过努力提升指定区域的销售业绩和辐射功能,争取到新的区域授权,提高了市场占有率。如作为格力品牌在天津的最大经销商,原有塘沽、汉沽、东丽、宁河授权区域基础上,又争取到津南、大港区域经销权;争取到派克、利洁时在河北省部分地区经销权;飞利浦小家电华北区沃尔玛天津dc仓的供货覆盖天津、北京、河北、山东、内蒙古五个省市自治区29家门店,开拓了外埠市场空间。

  2015年商品销售的奋斗目标是冲刺10亿元大关,利润总额的奋斗目标是1400万元。“十三五”第一年即2016年初步规划销售12亿元,利润1700万元,“十三五”末,2020年规划销售24亿元,利润3500万元。

  在多年的经营中,企业经营者提出了“六个责任”的理念,即对市场负责、对品牌负责、对客户负责;对企业负责、对员工负责、对自己负责。这六个责任体现了百货商贸的社会责任和企业责任,彰显了国有企业的信誉,有利于巩固发展与上下游的合作,有利于增强天津百货商务贸易总公司企业团队的凝聚力和企业的核心竞争力。

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