文具店已成过去江西小伙开礼品店年销售超1000万!

  来自江西的王献云,于2006年在西南大学学院附近的重庆北碚区开设了店铺。它已经开设了5家,每年销售超过1000万,他是如何做到的?

  “没有花哨的噱头,也没有秘密的伎俩,只想着如何让顾客方便。”王献云表示,他的成功源于内心的同理心。虽然在潮流中没有互联网思维,但它只是来自客户的便利。

  王献云是江西丰城人,1999年和他的父母来到重庆,并在朝天门开始他的文具批发业务。 2006年,他进入了北碚区西南大学,并在第二年他还开了一个文具店铺。当然,在这个阶段,他的母校成了最好的地理选择。所以,王献云在学校附近找到了一个100平方米的门面并开了文具店。

  “这个小文具店铺,大多是夫妻店铺交出的钱,但我更注重店铺的图像和服务质量,所以我率先采用了扫描码检查和打孔的管理系统。” 王献云表示,这种小小的改进一直受到学生的欢迎。

  “我也是一名学生。我知道他们在想什么。如果产品和价格之间没有差异,我愿意选择更标准化的店铺。“此外,王献云积极推动学校组织和部门利用西南大学学生的身份。许多固定订单,第一年开放净利润超过10万元。

  在2008年,看到第一个店铺业务逐渐稳定,王献云在学校附近的电台开设了一个相当大的新店铺。“我故意选择靠近火车站。首先,交通量很大,但这是第二位。关键是交通条件良好,方便我直接运送货物。” 王献云表示,为了扩大销售,他主动访问了两江新区周边工业区和企业,签署了包括川仪、大兴药品在内的多家企业形式“价格优惠,价格优惠”和“送货上门”,所以新款店铺的位置是为了方便配送,我们为企业客户服务。

  2010年,王献云在北碚区天生桥附近的商业区开了第四个店铺,面积为520平方米,店铺是一个永辉超市。“天生桥店铺是我最大的投资店铺,年度轻租金超过30万,但在我开业之前,我知道对面会有一个永辉超市。” 王献云说,考虑到与超市的邻居,附近的居民和学生必须在这里购物,所以不需要流量。

  王献云告诉记者,当学校3月份开学时,店铺将再增加100平方米。 “主要是扩大业务范围,如人们最喜欢的配件、装饰、工艺品等,显示效果很好,利润也很客观。” 王献云表示,“今天轻轨铺到商场门口,商店管理层更加注重环境,最近拿出20万元翻新,你自己的店铺必须跟上等级。”

  “过去,企业客户来到了天生桥店铺,因为停车不方便,经常拿票,我特意开了一个五一所店铺,只是因为它靠近停车场,作为接待处点,让客户少走路,所以这个店铺是我开的5个店铺中中最小的一个。我不想赚钱,只要求不要亏。” 王献云表示,该公司是其最大的客户,但该公司的采购流程很复杂,支付周期很长,很多小店铺他都不敢动。为此,他特地注册了重庆献芸贸易有限公司和“江丰”商标,以便于开发票甚至信用,从而稳定客户的来源。

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